「整体だけではなく、美容の領域も自分でやっていきたい」——。そう語るのは、大阪・八尾市で美容整体サロン「Kronos（クロノス）」を運営する柔道整復師、鈴木先生。接骨院勤務を経て独立、1人院長として美容整体サロンを開業しました。
今回のコラムでは、開業後間もなく「オールハンドの骨格エステ πテラピー造顔メソッド」を導入し、着実に成果を重ねている鈴木先生に、その経緯と導入後のリアルな声を伺いました。
「エステは女性の仕事」「男性の柔道整復師が美容なんて・・・」とお感じの方にこそ、ぜひ読んでいただきたいインタビューです。
「女性の悩みに応えたい」から始まった、美容整体への道
「当院は、多くの女性が悩む“頭痛・肩こり”をこの世からなくしたいという想いで立ち上げました」そう語る鈴木先生は、21歳で柔道整復師の国家資格を取得後、接骨院で13年にわたって現場経験を重ねてきました。
「27歳でグループ院の院長・マネージャーも経験しましたが、その中で気づいたのが“女性の身体の悩みがとても多い”ということ。仕事・家事・育児とすべてをこなしながら、身体のケアは後回しにしてしまっている方が本当に多いんです」
だからこそ、“自分の身体と向き合う時間を少しでも持ってほしい”。
そんな想いを込めて、女性が安心して過ごせる空間づくりにこだわり、美容整体Kronosを開業されました。
不安と期待のはざまで
「美容は絶対にニーズはある。やればお客さまは来る」。
女性をターゲットとした院を開業する際に、そういった確信はあったと鈴木先生は言います。しかし、自分が経験したことのない美容業界へ飛び込むということに対しては、不安があったようです。
「整体と違って、美容は効果を“目で見て判断”される世界。確かな施術効果が見えなければ選ばれない——そんなプレッシャーもありました。」
そんな中、「結果が出る美容メソッド」として、治療院業界での導入院数が続々と増えている「πテラピー造顔メソッド」に出会いました。導入の決め手は「この技術なら、地域の競合と間違いなく差別化できる」という確信を持てたことだそうです。
初月で売上43万円を達成
πテラピー造顔メソッド導入後、初月からコース契約が次々と決まり、売上は約43万円に達しました。翌月以降も継続的にリピートが入り、現在は週1ペースの施術を希望するお客さまもいらっしゃるとのことです。
「本コースは6回で10万円程度です。最初は価格に躊躇される方もいらっしゃるので、1回1万円のモニター価格を設けました。ただ今は、それも1万5,000円程度に見直そうと思っています。モニターと言えど、質の高い施術を提供できている自信がありますので、金額を上げてもそれに見合う満足感は十分に得ていただけます」と言います。
モニター施術後、通常のコースに沿った来院ペースをおすすめすると「もっと短いサイクルで施術してほしい」という要望があったほど、1回で納得感、満足感を得てもらえるので、πテラピー造顔メソッドを提供する選択をして本当に良かったと感じているそうです。
美容も整体も「目的に合わせて出し分ける」
鈴木先生がお客さまへの提案で大切にしているのは、“患者さまの目的に合わせた施術構成”です。
πテラピー造顔メソッドは、頭皮や顔の骨まわりへのストレッチ、造顔マッサージなど工程が豊富。そのため、必ずしもフルコースで提供するのではなく、お客さまの目的に応じて一部だけ取り入れたり、整体メニューと組み合わせたりと柔軟に活用しているそうです。
「πテラピーはしっかりとした理論があるから、他の整体メニューと組み合わせることができます。 “この方にはこの技術が必要”と、出し分けられるのも、πテラピーの強みの1つです」
さらに鈴木先生は、独自に「TNブレイン」との併用も取り入れています。 顎の食いしばりへのアプローチや、脳疲労のケアを通じて、より深いリラックス感と小顔効果を実感されているそうです。
お客さまの反応が自信に変わる
当初、美容知識や化粧品知識の不足を不安に感じていた鈴木先生ですが、今は自信を持ってπテラピーを提供できています。その理由は、「お客さまの反応」です。
「割合でいえば、πテラピーを受ける患者さまは、今はまだ2割程度です。でもその2割のお客さまの反応が良すぎて。“また来たい”と言っていただけると、自分のやっていることが確かだと実感できます」
また、美容ならではの提案スキル——たとえば、本コースの価格に躊躇する方へ、まずはモニター体験を案内する方法——も自然と身につき、今では価格提案にも自信を持てるようになったとのことです。
ひとり開業だからこそ、選ぶべき武器
取材を通して感じたのは、鈴木先生が“国家資格を持つ柔道整復師だからこそ提供できる美容”の価値にいち早く気づき、πテラピー造顔メソッドを戦略的に選ばれたということでした。
「ひとりで開業していると、自分の手が届く範囲でしか勝負ができない。その中で、πテラピーは“確実に結果が出せる武器”と言えます。整体と美容は非常に近い分野ですし、融合させることによって患者さまの本来の“美”を引き出せます。美容分野の経験が無くても、想いと覚悟があれば必ず応えられると思います」
経験がなくても、“柔道整復師として培ってきた土台”と、“患者さまに応えたいという強い思い”があれば、患者さまの健康美を叶えることはできる。
鈴木先生の歩みからは、そんな心強いメッセージが伝わってきました。
今、柔道整復師として次の一手を考えているあなたにこそ、ぜひ知ってほしい技術です。
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